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    2017年4月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2017    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號

    下列上肢的動作語言中，表示懷有敵意的是

    • A、兩手手指并攏置于胸前
    • B、手與手連接置于腹部
    • C、兩臂交叉于胸前
    • D、吸手指或指甲
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    背景材料:

    芬蘭人在買賣做成之后，會舉行一個長時間的宴會,請對方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項重要的禮節(jié)，表示對客人的歡迎，對此是不能拒絕的，因為芬蘭人經(jīng)常在蒸汽浴中解決重要問題和加強友誼。

    問題: (1)上述案例突出說明 了哪種文化因素會影響國際商務(wù)談判的風(fēng)格?

    (2)除上述因素外,影響國際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素還有哪些?

    (3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風(fēng)格是什么?

    (4)北歐商人與東歐商人的談判風(fēng)格有哪些異同?


    “怎么能夠忘記我們上次合作得十分愉快呢?”這種談判發(fā)問類型屬于

    • A、澄清式發(fā)問
    • B、探索式發(fā)問
    • C、強調(diào)式發(fā)問
    • D、借助式發(fā)問

    下列選項中，不屬于合同風(fēng)險的是

    • A、交貨風(fēng)險
    • B、質(zhì)量風(fēng)險
    • C、數(shù)量風(fēng)險
    • D、會計風(fēng)險

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